«Ya generamos leads con digital. ¿Para qué añadir un canal telefónico?» Es la objeción más frecuente que escuchamos de directores de marketing que tienen una … Read More
Captar leads B2B en España es cada vez más complejo y más caro. Los canales digitales están saturados, el coste por clic en Google y … Read More
Un candidato que ha rellenado un formulario de información sobre un máster o un grado está en uno de los momentos de decisión más importantes … Read More
Cuando un proveedor de telemarketing te manda un informe semanal con el número de llamadas realizadas, el tiempo medio de llamada y la tasa de … Read More
El guión de venta telefónica es probablemente la herramienta más malentendida del telemarketing B2B. Se diseñan como textos para leer en voz alta, acaban sonando … Read More
Telemarketing y televenta son dos términos que se usan como sinónimos en muchas empresas y en casi todas las propuestas comerciales de los proveedores de … Read More
«Hemos tenido malas experiencias con call centers externos.» Es la frase que más escuchamos en TM System cuando hablamos con directores comerciales que llevan años … Read More
El telemarketing B2B en España tiene mala fama por las razones equivocadas. La mayor parte de las experiencias negativas que los directores comerciales describen tienen … Read More
El concesionario moderno tiene un problema que no es de producto ni de precio: es de pipeline. Los leads llegan, pero no se contactan a … Read More
Hay un dato que lleva más de una década circulando en los equipos de ventas B2B y que sigue sin aplicarse con la disciplina que … Read More
